İTSO’DA  SATIŞ VE PAZARLAMA TEKNİKLERİ

Yönetim Danışmanı Bülent Yüce, Satılan malda en önemli unsurun ürün olduğuna dikkat çekerek, bu ürünün satış ve pazarlanmasında reklam ve firmanın ekibinin önemli olduğuna vurgu yaptı.  Firmaların ürünlerini geliştirirken sahadaki müşterilerin ise önemli etkenler arasında yer aldığını belirterek ; “Firmalar için satacağı ürünlerin Pazar araştırması ve Pazar planlaması yapması ürünün satışını arttıracaktır. Bu kapsamda firmalar, hedef  pazar bölgesini iyi seçmeli, müşteri kitlenizin hedef Pazar bölgesindeki sayının belirlenmesi, bu  sayı içerisinde anket yapılması da önemlidir. Tabi bunların yanında ürünlerin satışı için Pazar araştırması ve pazarlama planı da etkili olacaktır. Analiz Değerlendirme faktörleri arasında  marka bilinirliği, Yeni müşteri Yeni Pazar araştırma kabiliyeti, ürün çeşitliliği, satış tahmini yapma satış hedefi belirleme, rakip araştırması ve rekabet analizleri, Dış Ticaret İhracat yeteneği, müşteri şikayetlerini kayıt altına alma, izleyebilme, müşteri memnuniyeti, satış personelinin satış kabiliyeti, Reklam, Tanıtım faaliyetleri, Bayi ağı, bayi yönetimi, satış sonrası servis yeteneği, fiyatlandırma ve Lojistik (Dağıtım) yeteneği şeklinde sıralayabiliriz” şeklinde değerlendirmelerde bulundu.  Firmaların piyasaya yeni bir ürünü sunmadan önce yapması gereken teknikler hakkında da  detaylı bilgiler veren  Yönetim Danışmanı Bülent Yüce; “Pazar araştırmasının özel türleri olan Tüketici araştırması, ürün araştırması, Dağıtım kanalı araştırması, reklam araştırması, Reklamda verilmesi gereken mesajlar, hangi reklam aracının kullanılacak olması, bu reklamların  bütçesi ve dış Pazar araştırması da yapılması lazım” dedi.